我心里默念著：又是一位迷茫的校長，找總部就對了！

王校長講述了這樣一個問題：

自己的教培機構運營狀況不佳，為不讓機構陷入困境，他決定加一門書畫課程，王校長就這樣與臨風堂結了緣。

自加盟臨風堂后，教培機構逐漸回暖，得以正常運作。

不過，要想留住高素質老師，目前的收入略有吃力?？粗渌用诵Ｅ畈l展，王校長深陷焦慮......

“老師，你看我這問題出在哪？”

沒有一個能打的

之前，王校長的教培機構主打文化課，開設數學、英語等多個科目，因競爭壓力比較大，一直靠拓課來試圖扭轉困局。

這也是很多教培機構的通?。阂粋€課程還沒做好，就著急開設其他課程，導致所有科目都平平淡淡。機構沒有優勢科目或優勢科目不夠突出，自然競爭不過同行。

拓課不是長久之計，相反，要學會“做減法”。

聚焦優勢，減法經營

真正的行業高手，是根據市場中的需求點，找準定位，向垂直領域發展，把項目做到專業，越專業就越有權威，影響力也越大。就像國畫創作，一百幅平庸的作品也抵不上一幅珍品。

臨風堂魯印老師山水作品

這涉及到一個定律——二八法則。

簡單講，就是公司80%的產品只創造了20%的利潤，而另外80%的利潤僅由20%的產品產生。

我們要做的就是對課程進行二八劃分，聚焦這20%的課程，不斷打磨、優化，減少其他課程投入。

“那我這就回去把其他科目砍掉?！?/span>

壯士且慢！

你可以砍掉80%的課程，但你砍不掉二八定律。20%的課程依然可以進行二八劃分，每種科目不可能完全一樣。

聚焦優勢不是舍棄平庸，是學會轉化。

教育部表示：“下一步我們要把美育中考的工作做得更加扎實，到2022年力爭全覆蓋，全面實行美育中考?！贝竺烙龝r代下，傳統美術的地位明顯提升。中國書畫作為傳統文化的精髓，更是有著不可估量的前景。

臨風堂魯印老師山水作品

我們多花些心思，在文化課中貫穿美育思想，讓孩子和家長看到書畫的重要性，你的文化課生源會自動流向書畫課，這樣的轉化才是真正的聚焦。

輕裝上陣，以少勝多

課程和師資永遠都是教培機構關心的問題。我們往往都希望擁有龐大的師資團隊，卻忽視了一個重要因素——質量。同樣，你的師資團隊也要“做減法”。

臨風堂師訓教師作品

一個老師能教兩節課，絕不用第二個，雙人份的工資給到一個老師更能留住人才?？此崎_銷成本沒有差別，實際上，我們節約了人力管理成本。

教師團隊的精編也有助于塑造名師形象，打造教培機構代言人。

家長給孩子選擇教培機構，尤其像臨風堂這類書畫培訓機構時，最看重的就是老師。

試想一下，若你的書畫課能請到像齊白石先生一樣的老師來講，怕是門頭都要被擠破。

臨風堂師訓教師作品

成功的教培機構從來不以“多”取勝，他們的課程和團隊反而精簡。學會聚焦，你的機構也會火！

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